快看点丨销售旺季来临，商家低价跑量 存量时代空调市场竞争迎来换挡期

炎炎夏日，空调市场迎来一年当中的销售旺季，“6·18”年中大促叠加新一轮以旧换新补贴政策落地，使得空调市场竞争愈加激烈。

为了抢抓市场机遇期，各大空调品牌竞相发力，通过优惠活动、精准营销等策略吸引消费者，并通过低价策略参与市场竞争。专家认为，在空调行业进入存量竞争时代的背景下，企业应在技术创新和价格策略之间找到平衡点，在技术研发、产品创新、品质提升等方面发力，提升智能化、绿色化水平，从而获得竞争优势。

各品牌低价跑量

(资料图)

“6·18”年中大促以来，家电市场竞争激烈。记者观察到，多个品牌的空调优惠力度较大，有的则直接下调了价格，低价跑量趋势明显。小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一级能效变频空调价格已降至2000元以下;通过以旧换新，美的大1.5匹新一级能效变频空调最高抵扣达605元，价格降至2199元，同时可叠加平台补贴优惠……

不过，空调销量并未出现预想中的激增。据奥维云网统计数据，受多重因素影响，空调品类销量在“6·18”第三周同比出现下降。奥维云网大家电事业部副总经理裴东敏认为，空调销售虽然到达旺季，但相比去年，今年南方多地降雨频频，高温天气未能大范围爆发，零售需求大打折扣。在行业库存充足和零售需求减弱的双重影响下，空调企业后续生产计划可能呈现出季节性走低的趋势。

经营策略需重构

记者注意到，“只要天气热、空调不愁卖”和“只要价格低、空调就能卖”的商业逻辑正在发生改变。众多空调企业和商家所熟悉的市场环境、竞争手段和商业逻辑、经营策略，正迎来一轮系统性重构。

据了解，小米空调采取线上线下相结合的全渠道布局策略，除了小米之家等线下体验店外，还积极与主流电商平台合作，实现了销售渠道的广泛覆盖。美的集团旗下的子品牌华凌瞄准年轻群体的购物习惯，通过线上销售覆盖更广泛的消费群体。

“现在用户选家电，考虑价格只是一方面，更多的是需要真正能给生活带来幸福感的产品，这才是家电真正的价值。”重庆海尔相关负责人在接受记者采访时说，低价从来不是公司的策略，为用户提供价值才是，每个品类都应有一系列搭载颠覆性原创科技的产品，为用户提供全方位的极致体验。

存量竞争孕育新机会

“空调行业已进入存量竞争时代，但在多变的行业环境下，仍有新的机会。”在重庆工商大学教授莫远明看来，相关家电企业应该在技术研发、产品创新、品质提升等多个方面努力。“能够自动调节温度、实现远程遥控、提供良好人机交互体验的智能空调，以及低碳环保空调越来越受到消费者喜爱。企业通过打造差异化竞争优势，提高中高端产品比例，可以在一定程度上减少低价竞争的影响，保持一定的利润率。”莫远明说。

有业内人士对记者表示，家电企业除了通过技术创新和产品升级来提升产品竞争力外，还可以通过优化供应链管理水平和提高成本控制能力来应对价格下行压力，更好满足消费者需求。

“在空调市场上，消费者是最终的裁判。”该业内人士表示，消费者在购买空调时，性价比是首要考虑因素，由此来看，企业需要在技术创新和价格策略之间找到平衡点。(本报记者 李国)